Как найти инвестора для стартапа? Практическое руководство

1. Как финансировать стартап?
2. Когда искать инвестора?
3. Где искать партнера или инвестора?
4. Какие стартапы имеют наилучшие шансы на инвестирование?
5. Как убедить инвестора в стартап?
6. Ценная обратная связь

Нужен ли инвестору каждый стартап? Внедрение дополнительных денежных средств звучит обнадеживающе, с другой стороны, инвестиционный процесс может занимать много времени и требовать большого внимания, что часто затрудняет развитие стартапа. Где и когда искать инвестора? Как финансировать развитие стартапа без его помощи?

Поиск финансирования для стартапа на самом деле на полпути. До этого стартап должен еще создать прототип продукта или так называемый MVP (минимально жизнеспособный продукт - продукт с минимальными функциональными возможностями, который уже может быть продемонстрирован покупателям) и провести первые тесты среди потенциальных покупателей. Если тесты пройдут успешно, вы можете подумать о монетизации и начать искать инвесторов.

Как финансировать стартап?

Есть несколько разных способов получить деньги для стартапа. Начинающие стартапы могут подать заявку на субсидию, например, из Европейского Союза, взять кредит у близкого человека или кредит в банке, организовать краудфандинговую кампанию или воспользоваться поддержкой инвесторов или бизнес-инкубаторов.

Как это выглядит в Польше? Компания SW Research недавно спросила польских предпринимателей о том, как они финансируют свои проекты. Наиболее, на 1/5, используются субсидии ЕС. 19,6 процента он использует средства родственников и друзей и 16,7%. компании получили финансирование из венчурных фондов. Однако большинство проектов финансировалось из собственных ресурсов.

Конечно, у каждого из этих решений есть свои плюсы и минусы. Большим преимуществом венчурного капитала является то, что он поддерживает рискованные предприятия и, в отличие, например, от банков, обычно не требует залогового обеспечения. Помимо денежных средств, стартап также получает нефинансовые выгоды, то есть ноу-хау и знания от инвесторов, а само финансирование не снижает кредитоспособность предпринимателя. Тем не менее, венчурное финансирование также означает долгое ожидание - по данным службы DocSent & Harvard Business School, первый раунд финансирования стартапов обычно длится от 11 до 15 недель (42% стартапов) или от 6 до 10 (26%).

docsend.com

В случае субсидий ЕС для зачисления денежных средств вам обычно приходится ждать от 6 до 12 месяцев. Борьба за деньги не только трудоемкая, но и трудоемкая: она требует от предпринимателей соответствия определенным критериям, подачи заявки, участия в подборе персонала, разработки бизнес-плана и участия в необходимом обучении. Вот почему большинство стартапов финансируются за счет собственных ресурсов, таких как собственные сбережения или небольшие кредиты от семьи или друзей (так называемая начальная загрузка). Вопреки внешнему виду, для них это более удобное решение: они работают над проектом очень экономно, но могут сосредоточиться на реальном развитии бизнеса, а не на написании выводов и презентаций.

Когда искать инвестора?

Венчурное финансирование чаще всего ищут стартапы, работающие в сфере технологий и науки, где с самого начала необходимы большие средства для развития и преодоления потенциальной конкуренции. Это также решение для стартапов, которое пока не принесет прибыли - венчурный капитал более либерален, когда речь идет, например, о банках.

Стоит помнить, что стартап получает не только наличные, но и деловые и экономические знания от инвесторов. Венчурный капитал часто является единственным способом реализации проекта, который находится в процессе высокого риска - как мелкие, так и крупные стартапы могут получить поддержку.

С другой стороны, вы также должны помнить, что инвестор не является спонсором. В обмен на финансовую поддержку он будет ожидать, что акции (часто мажоритарные, гарантирующие полное принятие решений относительно стартапа) и возврат инвестиций, а также выполнение конкретных требований, которые могут ограничить автономию предпринимателя на практике, например, необходимость одобрения инвестором расходов свыше 2000 злотых или реализация конкретных видений или идей. Однако выплата вложенного капитала происходит непосредственно в момент продажи акций.

Итак, давайте внимательно подумаем обо всех плюсах и минусах.

Если Вы:

• вы работаете над небольшим проектом,
• вы не работаете в сфере технологий или науки
• на данный момент нет конкуренции для вас,
• у вас нет готового бизнес-плана и полной идеи,
• вы не тестировали, у вас нет MVP,
• у проекта низкий входной барьер,
• вас не волнует масштаб и положение лидера,
• у вас есть собственные средства для начала,
• вы реализуете проект, который потенциально может быть реализован без поддержки инвестора,

затем попробуйте разработать проект своими силами. Прежде всего, создайте MVP, протестируйте его, поделитесь первыми потенциальными клиентами. Проверьте, не захочет ли кто-нибудь заплатить за него, например, предложите его сейчас за 60% от суммы, прежде чем вы даже выпустите полный продукт. Таким образом, вы получите дополнительные деньги, чтобы начать и проверить свои потребности рынка.

С самого начала ищите альтернативные формы финансирования для своего стартапа - если возможно, постарайтесь не оказаться в ситуации отсутствия инвестора = проект на месте.

Если вы делаете ставку на венчурный капитал, не устанавливайте себе, что каждому инвестору понравится ваша идея. Обычно стартап должен встретиться с дюжиной или около того - и даже больше - инвесторов, прежде чем один из них решит поддержать проект. Стартапы, изученные DocSend, связались в среднем с 58 инвесторами, прежде чем они получили финансирование. Это не означает, что вы должны связаться со всеми возможными инвесторами. Тщательно выбирайте инвесторов, с которыми вы хотите поговорить, и работайте вместе в будущем.

Так много о венчурном капитале и начальной загрузке. Поиск инвестора не всегда ограничивается крупными инвестиционными фондами. Меньшее, но не менее полезное финансирование может быть получено несколькими другими способами. Об этом ниже:

Где искать партнера или инвестора?

• инвестиционные фонды (для более крупных проектов, например IdeaLab Ventures, LMS Invest),
• сети бизнес-ангелов (для небольших проектов, например, Lewiatan Business Angels, сеть Student Business Angel, Trinity Group),
• местные соучредители (инвестор или партнер из близкого окружения, например, друг, семья, коллега),
• веб-сайты, объединяющие стартапы и инвесторов (например, interne.st),
• краудфандинговые сайты (например, поддержка)
• гранты и конкурсы,
• социальные сети (например, тематические группы в Facebook),
• блоги (потенциальные партнеры - программисты, графические дизайнеры, маркетологи),
• промышленные сайты для специалистов и бизнесменов (например, linkedin, github, dribbble),
• отраслевые конференции (встречи и технические лагеря, например Startup Weekend, Aula Polska).

Также стоит поговорить с влиятельными лицами в данной отрасли. Такие люди часто появляются на отраслевых встречах и имеют большую сеть контактов. Спросите их, могут ли они порекомендовать вам кого-то, кто может быть заинтересован в вашем проекте. Чем больше людей вы спрашиваете, тем больше у вас шансов попасть в нужного человека (вы, вероятно, слышали о теории Милграма, согласно которой каждый из нас имеет только шесть контактов от любого выбранного человека в мире).

Также подумайте о партнерах и интеграции. Если, например, вы создаете благотворительную заявку, чтобы помочь нуждающимся, то, возможно, стоит позвонить в благотворительный фонд, возьмет ли это вас под ваше крыло и профинансирует ли ваш проект?

Какие стартапы имеют наилучшие шансы на инвестирование?

Из года в год инвесторы все больше интересуются проектами, связанными с биткойнами. Это самый быстрорастущий сектор среди стартапов - по данным Mattermark, с 2012 по 2015 годы инвестиции в биткойн-стартапы увеличились более чем на 150 процентов. Инвесторы, тем не менее, очень экономны - сумма денег, вложенных в эту отрасль, составляет пока только 0,18% от всех средств, вложенных в различные проекты.

Сразу после биткойнов есть стартапы, связанные с обменом фотографиями и журналами, предлагающими хранение вещей. Интерес инвесторов к электронной почте, порталов знакомств и сайтам объявлений уменьшается с каждым годом.

tomtunguz.com

Как убедить инвестора в стартап?

При подготовке к презентации перед инвестором стоит помнить, что встреча с ним подобна встрече с потенциальным клиентом. Ваша задача не только показать потенциал проекта, но и просто побудить инвестора к покупке.

Что именно вы должны найти в презентации? Прежде всего, особенности - согласно исследованию, проведенному DocSend и Harvard Business School в стартап-презентациях, которые были финансово успешными, чаще всего появлялись слайды о финансы, размер рынка и проблема, которую должен решить стартап:

docsend.com

Это в общей сложности десять общих категорий. Как долго должна быть презентация? Было принято, что не более 20 слайдов. В среднем инвестор тратит на презентацию 4 минуты, а самый длинный слайд - финансовый:

docsend.com

Второе и третье место занимают команды и компетенции, и только в самом конце проблема и решение.

Наиболее выгодным решением является немедленное представление прототипа продукта (он может иметь некоторые основные функции), вместо того, чтобы рассказывать историю о том, каким был бы продукт, если бы он был только что создан. Таким образом, будет легче оценить потенциальный интерес рынка, а также компетенции команды.

Если у вас нет этой опции, попробуйте показать что-то другое, например:

• вы провели тесты (например, так называемый тест «коридор» на 200 потенциальных клиентах), благодаря которому вы улучшили свой проект,
• Вы приобрели потенциальных партнеров (интеграция с крупными компаниями),
• вы создали команду компетентных коллег,
• Вы привлекли внимание средств массовой информации (проверьте: Пиар в стартапе без денег )
• вы создали большую базу данных потенциальных клиентов, которые ждут премьеры продукта (pre-премьера или рассылка),
• За это время вы накопили некоторые средства, которые вы потратите на исследования / программист / маркетинг / прототип / другие.

В случае мобильного приложения, прототип мобильной модели может быть временным решением.

Однако если вы говорите о нише, покажите, что данная ниша гарантирует реальные и относительно высокие продажи. Некоторые ниши слишком малы, чтобы инвесторам было выгодно входить в них.

Конечно, каждый инвестор индивидуален, как и инвестиционные фонды - для одних рынок может быть наиболее важным (если, например, они предпочитают конкретные рынки для инвестиций), для других - компетенции команды. Прежде чем связаться с инвестором, стоит в первую очередь провести исследование.

Ценная обратная связь

Если двадцатый инвестор не решит инвестировать в ваш стартап, не расстраивайтесь. Каждый контакт с инвестором, даже тот, который закончился неудачей, является хорошим уроком для вас и вашего проекта. Услышав отказ, вы также услышите аргументы, почему вы не получили финансирование. Благодаря им вы узнаете, где совершили ошибку и что нужно улучшить.

Основатели Pandora.com слышали об отказах от более чем 300 инвесторов, прежде чем - через 2,5 года - кто-то решил инвестировать в их проект. Под влиянием этого предложения стартап изменил свою бизнес-модель с продажи лицензий на запуск интернет-радио. Только тогда Тим Вестергрен мог расправить крылья, расплатиться с долгами и заплатить своим сотрудникам (до того, как все согласились работать на него бесплатно). Упрямство окупилось: в октябре 2014 года Pandora имела более 81 миллиона активных пользователей.

«Готовьтесь к долгому и часто неуверенному путешествию», - советует Тим. «Хорошие вещи не приходят легко».

мы рекомендуем: 6 причин, почему вы должны запустить свой собственный стартап

Похожие

Комментарии