Ценообразование - Как рассчитать розничную цену?

Прежде чем поставщик может предложить свой продукт для продажи третьим лицам, он должен установить цену продажи или предложить этот продукт, т.е. рассчитать цену.
При определении цены продажи необходимо учитывать следующие вопросы:
  • Какую цену покупатели готовы платить за товар?
  • Какова цена других поставщиков, предлагающих аналогичный продукт?
  • Какова стоимость самого поставщика, которую он должен увеличить для покупки или потребления ресурсов, чтобы произвести продукт и иметь возможность продать его (себестоимость)?

Таким образом, вопрос «расчетная цена» предполагает, что поставщик знает все потребление стоимости (издержек), понесенное на его предприятии, т.е.
  • стоимость потребленного сырья и расходных материалов (материальные затраты),
  • расходы на приобретение зданий, машин, транспортных средств и т. д., распределенные в течение соответствующего срока полезного использования. (Амортизация),
  • заработная плата, выплачиваемая работникам (затраты на оплату труда),
  • лицензионные платежи за права интеллектуальной собственности, выплачиваемые третьим сторонам, такие как лицензии и потребительские товары (затраты на использование),
  • сборы, уплачиваемые третьим сторонам за использование коммерческих, транспортных, складских, страховых и т. д. (расходов на обслуживание),
  • проценты по кредиту, выплачиваемые третьим лицам (процентные расходы),
  • расходы или сборы, выплачиваемые казначейству.

Инструмент Excel для расчета себестоимости и расчета цены можно найти здесь >>
В качестве части так называемого учета единиц затрат операционные затраты периода должны вводиться отдельно для отдельных продуктов или единиц измерения отдельных продуктов (единиц затрат). Чем более обширным и разнородным является ассортимент поставщика, тем сложнее его расчет стоимости в качестве основы для расчета цены:

Случай 1:

Если поставщик производит только одну единицу продукта за один период, расчет затрат на продукт очень прост. Только вышеупомянутое потребление значений в этот период должно быть добавлено (вычисление сложения).

Случай 2:

Если поставщик производит только один продукт за один период, но в нескольких единицах измерения, расчет затрат на продукт также прост. Также необходимо добавить только вышеупомянутые виды затрат и, наконец, разделить их итоговые значения на количество произведенных единиц измерения (расчет деления).

Случай 3:

Если поставщик производит несколько продуктов за один период, но их производственный процесс очень похож, то есть однороден (производство сортов), а его затраты находятся в постоянной зависимости друг от друга, то используется дифференцированный расчет деления, так называемый расчет числа эквивалентности.

Прежде всего, определяется продукт, от которого можно ожидать причинно-следственную связь наименьшей стоимости. Этот продукт определяется как эталонный продукт с коэффициентом или эквивалентностью 1. Для других продуктов числа эквивалентности оцениваются в соответствии с отношением затрат рассматриваемого продукта к эталонному продукту. Числа эквивалентности для конкретного продукта умножаются на количество каждого произведенного продукта; каждый получает единицы вычисления за продукт. На следующем шаге вычисляется сумма эксплуатационных затрат, которая делится на сумму всех единиц расчета (= затраты на единицу расчета). Наконец, стоимость продукта получается умножением стоимости продукта за единицу стоимости на единицу стоимости продукта или стоимости продукта за счет деления стоимости продукта на количество произведенного продукта.

Дело 4:

Наиболее сложным является определение цены поставщика, который производит несколько разнородных продуктов в разных количествах за один период. Здесь используется так называемый расчет доплаты.

В некоторых случаях затраты будут напрямую связаны с различными продуктами (так называемые накладные расходы на единицу затрат). Это относится ко всем потребляемым или используемым ресурсам, которые прямо или единственно вызваны продуктом, таким как сырье и вспомогательные материалы, предложение рабочей силы или амортизация потребительских товаров, которые предназначены исключительно для разработки, производства и распределение одного продукта и т. д. Обычно его разделяют на прямые материальные затраты, индивидуальные производственные затраты и специальные затраты на дистрибуцию.

Однако многие непроизводственные затраты (так называемые накладные расходы на единицу затрат) возникают во время работы, которые могут быть назначены только целым областям компании в качестве места потребления ресурсов (= центр затрат). Эти накладные расходы распределяются непосредственно между отдельными центрами затрат, насколько это возможно, в рамках так называемого учета центров затрат. Затраты, которые не могут быть отнесены непосредственно к отдельным центрам затрат или которые включены в обслуживание другого центра затрат в качестве входных данных, должны распределяться в рамках внутреннего распределения затрат. В этом случае затраты этих центров затрат компенсируются по отношению к последующим центрам затрат в соответствии с причинно-следственной связью или долей использования услуг.

Как правило, МВЗ сгруппированы в материальные, производственные, сбытовые и административные МВЗ.

Наконец, себестоимость продукта может быть увеличена путем увеличения прямых материальных затрат за счет надбавки к материальным накладным расходам или отдельных производственных издержек за счет надбавки к производственным накладным расходам и производственных затрат - как сумма вышеупомянутых - накладных расходов на продажу и административных накладных расходов.

В целом, однако, поставщик не будет удовлетворен возмещением затрат. Поэтому он рассчитает надбавку к прибыли на стоимость продукта. С помощью этой надбавки он захочет получить соответствующее вознаграждение за свою собственную работу (заработная плата предпринимателя) и компенсацию за возникшие риски (надбавка за риск).

Стоимость продукта плюс наценка, как правило, определяют более низкий ценовой предел для продукта и соответствуют готовности покупателей платить, а также цене сопоставимых конкурирующих продуктов.


последнее изменение ER на 23.05.2018
Автор (ы): Александр Вильдт
Изображение: panthermedia.net / ginasanders

Похожие

Как украсить современный зал?
Хотите знать, как должен выглядеть идеальный зал в семейной квартире? Вы хотите изменить расположение ваших шкафов и полок? Black Red White предлагает, в какую мебель стоит инвестировать и на что обратить особое внимание при обустройстве современного прихожей. Коридор - это первая комната, которую вы видите сразу после пересечения порога дома. Здесь вы приветствуете и прощаетесь со своими гостями. Зал должен выглядеть хорошо и современно,
Локальная среда как образовательная среда
человек в течение своей жизни он постоянно подвергался процессу воспитания и социализация. Этот процесс зависит от многих факторов, среди прочих из образовательной среды, то есть многомерного жизненного пространства человека, набора условий жизни для данного человека и факторов, которые формируют его личность. Основной образовательной и социализирующей средой является семья,
Как заказать курьер DPD
... как отдельные клиенты, так и компании из отрасли электронной коммерции. Современные решения, доступ в Интернет, курьерская сеть DPD и пункты сбора DPD Pickup делают заказ услуг еще никогда не был таким простым. Как заказать курьера? Чтобы заказать курьера, все, что вам нужно, это компьютер или мобильное устройство с доступом в Интернет и принтером. форма оценки отгрузки введите параметры пакета, такие как его размер
29 евро замена аккумулятора: как только на iPhone можно, вот как это работает
Как именно работает замена батареи? У нас есть важная информация для вас. Разработчики Geekbench имеют
ПП - Как читать лесные карты? (часть 1)
Карты являются основным инструментом ежедневной работы для лесников. И дело не в том, что они не теряются в лесу - они знают это как свой собственный карман. Что вы можете прочитать по лесным картам? Тематические карты, отображающие отдельные элементы окружающей среды, представляют собой источник знаний о районе, где осуществляется вся лесохозяйственная деятельность. Это не отличается в случае пожаротушения. Наибольшие трудности при борьбе с лесным пожаром возникают из-за необходимости
Как определить, какая у вас модель iPad?
Обновление 26.04.19: включены последние номера моделей iPad, а также некоторые дополнительные номера только для Китая. Вы можете подумать, что знаете, какой у вас iPad. Новый. Большая. больше. Один из розового золота. Мини. Но когда вам нужно точно знать , какая у вас модель или, еще лучше, какое поколение, это может стать немного сложнее. Вам не нужно быть гением Apple Store, чтобы понять это, хотя вы должны знать, где искать
Как подключить MacBook Pro 2016 к мини-монитору DisplayPort
Если вы не поспешили забрать один из новых LG UltraFine 5K дисплеи Вам, вероятно, понадобятся некоторые адаптеры, чтобы максимально использовать возможности MacBook Pro 2016 года. И есть вероятность, что давние владельцы Mac будут располагать мини-монитором с поддержкой DisplayPort, так как Apple поддерживает стандарт
Тесты с нуля: как проверить производительность вашего ПК
... какие элементы в корпусе справляются хуже всего, а какие следует вкладывать в первую очередь. Благодаря этому мы получим более высокую эффективность даже при очень ограниченном бюджете. Что помнить в начале? Прежде чем мы включим диагностическую программу, которая проверит производительность нашего компьютера, мы должны убедиться, что все под капотом работает правильно. Перегрев ПК не подходит для бенчмаркинга. Результаты будут сфальсифицированы, и
Как установить одну страницу документа в альбомной ориентации?
Документы компании, такие как информационные бюллетени или отчеты или работы в научных помещениях, представленные в университетах, содержат графики, таблицы или диаграммы. По умолчанию страницы располагаются в вертикальной ориентации, что не всегда обеспечивает хорошую видимость графических элементов, и, следовательно, чтение данных, содержащихся в них, является более сложным. Второй проблемой является проблема печати таблицы, состоящей из большего числа столбцов. Однако редактор слов Word
Как насчет этой пенсии? - Жена моряка: жена моряка
Гостья присутствует сегодня. Несколько слов о пенсиях что, как, почему? Тема реки и часто вызывает споры. Почему стоит поговорить? Потому что, к сожалению, мы не всегда заботимся о нашем будущем. Это часто слишком далекие времена для нас. Работа моряка специфична. В большинстве случаев это не гарантирует выход на пенсию или обеспечение в случае аварии и т. Д. Смело пишите в комментариях, как вы справляетесь
КАЖДЫЙ ДЕНЬ ТОННА: Как не одурачить в компании?
Иногда, когда мы находимся в общественных местах, нас раздражает поведение других людей . Это раздражает отсутствием культуры и культуры. Каждый из нас хотел бы жить в обществе, которое знает основные принципы хороших манер. Однако, оценивая других людей, мы часто не уделяем большого внимания своему поведению . Возможно, мы не всегда действуем в соответствии с правилами повседневной жизни. Итак, давайте познакомимся с основными правилами хороших

Комментарии

Как фотографировать в помещении, как бороться с искусственным освещением, как делать хорошие фотографии в помещении, фотографироваться со вспышкой или без нее?
Как фотографировать в помещении, как бороться с искусственным освещением, как делать хорошие фотографии в помещении, фотографироваться со вспышкой или без нее? Конечно, у вас все еще есть несколько вопросов, которые вы можете легко добавить здесь, и польский интернет молчит. Так в чем же секрет удачных фотографий в интерьерах? Сегодня я постараюсь рассмотреть многие ситуации и представить простые решения. Я надеюсь, что каждый любитель фотографии найдет здесь ответы. Фотографии в комнатах
Как правильно измерять уровень конкуренции и как использовать экономические модели?
Как правильно измерять уровень конкуренции и как использовать экономические модели? Традиционные показатели уровня конкуренции в банковском секторе используются для измерения концентрации (включая долю рынка крупнейших предприятий КРК и индекс Херфиндаля-Хиршмана (HHI), который измеряет сумму квадратов долей рынка отдельных банков). Повышение уровня конкуренции отражает снижение показателей концентрации (усиление конкуренции на банковском рынке также проявляется в сужении маржи по отдельным
Как рассчитать аванс по подоходному налогу, включая страховые взносы на социальное страхование и медицинское страхование?
Как рассчитать аванс по подоходному налогу, включая страховые взносы на социальное страхование и медицинское страхование? Теперь, пользуясь советами экспертов, вы смело будете толковать налоговые правила. Не стесняйтесь! Закажите руководство «Подоходный налог на практике» сейчас! Получите уверенность в том, что, используя советы экспертов, вы сможете безопасно интерпретировать
Вы все еще платить за Microsoft Word Да, получить Microsoft Word бесплатно: вот как Да, получить Microsoft Word бесплатно: вот как Не хотите платить за полный опыт Microsoft Word?
Как рассчитать аванс по подоходному налогу, включая страховые взносы на социальное страхование и медицинское страхование? Теперь, пользуясь советами экспертов, вы смело будете толковать налоговые правила. Не стесняйтесь! Закажите руководство «Подоходный налог на практике» сейчас! Получите уверенность в том, что, используя советы экспертов, вы сможете безопасно интерпретировать
Как концепция меняет ваше меню, как меняет подход к подбору персонала?
Как концепция меняет ваше меню, как меняет подход к подбору персонала? Бренд - это критерий, с помощью которого вы будете отбирать людей на собеседованиях, это критерий который позволяет выбрать посуду, критерий, который позволяет правильно поставить цены. Я радуюсь тому, что происходит на рынке ресторанов. По сравнению с тем, что было десять лет назад, 90% рестораторов уже понимают что такое формат, целостность и стремятся к этому. Не у всех получается на 100%, но они
Как рассчитать скидки, акции и халяву в интернет-магазине?
Как рассчитать скидки, акции и халяву в интернет-магазине? Бонусный материал: Загрузите нашу электронную книгу и позаботиться о правовой стороне вашего интернет-магазина! Приятно осознавать, что предоставление клиентам определенных бесплатных подарков и скидок может повлечь за собой необходимость уплаты налогов. С другой стороны, некоторые расходы на рекламные акции и
Что такое среднее значение и как его можно рассчитать?
Что такое среднее значение и как его можно рассчитать? Его значение всегда очевидно? Карта разума: среднее арифметическое Среднее арифметическое получается путем суммирования значений всех проверенных объектов и деления этой суммы
Как работает манипулирование спросом?
Как работает манипулирование спросом? Очень просто. Люди хотят того, чего не могут получить. Любой, кто видел детей во время веселья, заметил это явление. Игрушка может лежать неделями в коробке и никого не вызывать интереса, но одного из детей достаточно поиграть с ней, и в то же время все дети хотят эту игрушку! Мы также переносим это поведение во взрослую жизнь. То, что мы не можем получить и что (как мы подозреваем) есть у других, становится для нас самой желанной вещью.
И теперь вопрос в том, как переводить трудовой договор водителя на чешский?
И теперь вопрос в том, как переводить трудовой договор водителя на чешский? После часового разговора с чешской Главной инспекцией Национальной инспекции труда в Опаве в октябре 2017 года нет однозначной лекции. В сообщении не указывается, достаточно ли перевода на чешский язык, обычно под присягой или нет. После двух случаев контроля водителя в Чешской Республике я знаю ответ и решение. Трудно подорвать каждый подписанный трудовой договор водителя для переводчика
Как они будут выглядеть?
Как они будут выглядеть? Мы получим возможность поставить несколько предметов совершенно бесплатно, но после превышения этого количества мы уже будем стоить несколько злотых за штуку. Цены будут варьироваться в зависимости от того, о каком именно оборудовании мы говорим. С 10 июля мы сможем бесплатно выпустить следующее количество оборудования: Телефоны - 3 Телевизоры - 3 Таблетки - 3 Другая электроника - 3 Компьютеры - 4
Но как эти два утверждения, которые на первый взгляд кажутся совершенно противоречивыми, на самом деле сочетаются друг с другом?
Но как эти два утверждения, которые на первый взгляд кажутся совершенно противоречивыми, на самом деле сочетаются друг с другом? Ну, объяснение на самом деле очень просто. Детальный анализ объема поиска очень четко показывает, что потенциал доставки груза в Германии неуклонно растет. Этот термин ищется все чаще и чаще, и его причина вызывает растущий интерес. Поисковый термин настолько интересен, потому что конечные пользователи не случайно вводят соответствующие поисковые термины.

Какова цена других поставщиков, предлагающих аналогичный продукт?
Какова стоимость самого поставщика, которую он должен увеличить для покупки или потребления ресурсов, чтобы произвести продукт и иметь возможность продать его (себестоимость)?
Хотите знать, как должен выглядеть идеальный зал в семейной квартире?
Вы хотите изменить расположение ваших шкафов и полок?
Как заказать курьера?
Что вы можете прочитать по лесным картам?
Что помнить в начале?
Несколько слов о пенсиях что, как, почему?
Почему стоит поговорить?
Как фотографировать в помещении, как бороться с искусственным освещением, как делать хорошие фотографии в помещении, фотографироваться со вспышкой или без нее?