Искусственный дефицит товаров или как коварная индустрия манипулирует спросом на бриллианты

  1. Как работает манипулирование спросом?
  2. Самым известным примером создания искусственной редкости было продвижение бриллиантов как желательных,...
  3. Следующим шагом, успешно осуществленным по сей день, является попытка контролировать не только предложение,...
  4. В 1947 году на основе той же рекламной кампании был создан девиз: «Бриллианты вечны - бриллианты вечны».

Самое простое определение искусственного дефицита: оно ограничивает доступность продукта, пока его в изобилии. Обычно это направлено на манипулирование спросом, ценой или (в настоящее время все чаще и чаще) с помощью средств массовой информации, которые затем информируют, например, об очередях под магазинами. Мы видели такие игры в исполнении самых известных компаний.

Как работает манипулирование спросом?

Очень просто. Люди хотят того, чего не могут получить. Любой, кто видел детей во время веселья, заметил это явление. Игрушка может лежать неделями в коробке и никого не вызывать интереса, но одного из детей достаточно поиграть с ней, и в то же время все дети хотят эту игрушку! Мы также переносим это поведение во взрослую жизнь. То, что мы не можем получить и что (как мы подозреваем) есть у других, становится для нас самой желанной вещью.

Существует также второй аспект создания искусственной редкости: основываясь на том, как мы воспринимаем доступность продукта, мы делаем молчаливые предположения о характеристиках этого продукта. Например: если мы видим, что что-то широко доступно, мы можем подумать: «Я мог бы купить это в другом месте». Тем более что в этой ситуации цена, вероятно, упадет. Это то, чего производители хотят избежать любой ценой.

Самым известным примером создания искусственной редкости было продвижение бриллиантов как желательных, уникальных и редких драгоценных камней.

До конца девятнадцатого века, даже на самом деле это было так - алмазы добывались в Индии и Бразилии, и ежегодное мировое производство сократилось на несколько килограммов. Однако в 1870 году в Оранжевой реке в Южной Африке были обнаружены огромные залежи алмазов. Алмазы были выведены буквально в целых тонах. Рынок стоял на грани краха. Инвесторы в южноафриканские шахты (в основном британские) начали понимать, что ценность алмазов объясняется их редкостью. Они решили предотвратить потерю своей стоимости.

Они решили предотвратить потерю своей стоимости

Одна из южноафриканских шахт, принадлежащих De Beers

Крупнейшие владельцы и инвесторы решили объединить свой бизнес, получив таким образом контроль над всем или подавляющим большинством рынка. Получившаяся компания получила название De Beers Consolidated Mines, Ltd. Чтобы не вызывать подозрений, на отдельных рынках были разные названия. Например, лондонский филиал назывался Diamond Trading Company, а в других европейских странах - Central Selling Organization (CSO). Вскоре в состав компании входило не только большинство алмазных компаний, но и все компании, которые ими занимаются.

Следующим шагом, успешно осуществленным по сей день, является попытка контролировать не только предложение, но и спрос на алмазы.

Благодаря масштабной долгосрочной кампании общественное мнение было убеждено, что бриллианты - это любовь. Концепция кампании была создана нью-йоркским рекламным агентством NWAyer в 1938 году. При правильной рекламе мужчины были убеждены, что чем больше бриллиант на кольце, тем больше выраженное чувство. Благодаря соответствующим контрактам кинозвезды тогдашней молодой киноиндустрии всегда носили кольцо с бриллиантом.

В 1947 году на основе той же рекламной кампании был создан девиз: «Бриллианты вечны - бриллианты вечны».

Чего не было в этой кампании! Лекции, рекламные ролики, спонсируемые статьи в газетах, радиопередачи - все это убеждает получателя в роли бриллиантов в создании отношений между двумя людьми. NWAyer задействовал все доступные средства массовой информации, которые были первопроходцами в то время. Это благодаря NWAyer, что есть привычка сообщать о привлечении знаменитостей.

После завоевания рынка США компания занялась Западной Европой и Японией. Хотя в Японии не было обычая праздновать помолвку, им удалось убедить даже японцев, изменив стратегию соответствующим образом.

Кампания, которая последовательно проводилась в течение многих лет, наконец начала жить своей собственной жизнью, и ценность бриллианта, хотя сначала и мнимая, стала социальным и экономическим фактом. По сей день это один из важнейших примеров манипулирования спросом и искусственной депривации.

* Источники: Атлантика , NYU.EDU , Основная графика взята с сайта ShutterStock ,

Похожие

КАЖДЫЙ ДЕНЬ ТОННА: Как не одурачить в компании?
Иногда, когда мы находимся в общественных местах, нас раздражает поведение других людей . Это раздражает отсутствием культуры и культуры. Каждый из нас хотел бы жить в обществе, которое знает основные принципы хороших манер. Однако, оценивая других людей, мы часто не уделяем большого внимания своему поведению . Возможно, мы не всегда действуем в соответствии с правилами повседневной жизни. Итак, давайте познакомимся с основными правилами хороших
29 евро замена аккумулятора: как только на iPhone можно, вот как это работает
Как именно работает замена батареи? У нас есть важная информация для вас. Разработчики Geekbench имеют
Финансирование счетов не только для крупных
... настоящее время такие компании могут выбирать среди предложений Факторинг для многих предпринимателей по праву связан с корпорациями. Действительно, в начале это была услуга, адресованная только самым крупным организациям. Ситуация значительно изменилась вскоре после выхода на рынок InviPay, который состоялся в конце 2015 года. Это первая организация, предложившая финансирование онлайн-счетов.
Подарок на день учителя
На польском языке есть поговорка: «Пусть другие люди учат детей». Я всегда думал, что это было преувеличено. Учителя не так уж и плохи. Кокосы не могут зарабатывать деньги, но они пользуются уважением и имеют много свободного времени в течение года. Я выбрал эту профессию, называя себя. Никто никогда не работал в сфере образования в моей семье, поэтому я не являюсь членом клана учителей. Смотрите также:
Как украсить современный зал?
... как должен выглядеть идеальный зал в семейной квартире? Вы хотите изменить расположение ваших шкафов и полок? Black Red White предлагает, в какую мебель стоит инвестировать и на что обратить особое внимание при обустройстве современного прихожей. Коридор - это первая комната, которую вы видите сразу после пересечения порога дома. Здесь вы приветствуете и прощаетесь со своими гостями. Зал должен выглядеть хорошо и современно, и быть функциональным.
Ценообразование - Как рассчитать розничную цену?
Прежде чем поставщик может предложить свой продукт для продажи третьим лицам, он должен установить цену продажи или предложить этот продукт, т.е. рассчитать цену. При определении цены продажи необходимо учитывать следующие вопросы: Какую цену покупатели готовы платить за товар? Какова цена других поставщиков, предлагающих аналогичный продукт? Какова стоимость самого
"Но как это ?!" Уходите сами - смущение или спасение?
Путешествие в одиночку не является чем-то новым, но оно все еще вызывает любопытство человека. Вы можете жить в одиночестве, ходить в кино без друзей, участвовать в курсах или усердно работать без поддержки других, но когда вы сталкиваетесь с идеей одинокого путешествия, вы вызываете общий ужас. И вы видите этот взгляд в стиле «что это? Нет друзей?! ". Только разве одиночные путешествия действительно такие страшные, скучные и бессмысленные? От однодневного прогула
Лизинг или аренда. Что выгоднее?
... нать, что такое лизинг"> Каждый предприниматель, не говоря уже о управляющем флотом, должен знать, что такое лизинг. Тем более что этой форме финансирования уже несколько тысяч лет. Например, даже в древнем Вавилоне земля или колодцы сдавались в аренду. Сервис с давними традициями Интересно, что это уже контролировали специализированные компании. Понятие лизинга было также знакомо древним египтянам, финикийцам или римлянам. Особенно когда речь идет о Римской империи,
Локальная среда как образовательная среда
человек в течение своей жизни он постоянно подвергался процессу воспитания и социализация. Этот процесс зависит от многих факторов, среди прочих из образовательной среды, то есть многомерного жизненного пространства человека, набора условий жизни для данного человека и факторов, которые формируют его личность. Основной образовательной и социализирующей средой является семья,
Это был прорыв в телекоммуникациях. 26 лет назад был отправлен первый текст
... как уже упоминалось - у него не было клавиатуры. Первые телефоны, адаптированные для отправки и получения SMS, были выпущены Nokia в следующем году. Лишь в 1997 году финский производитель представил первую современную телефонную клавиатуру. Изначально операторы намеревались использовать СМС для информирования клиентов о сбоях или изменениях в прайс-листе. Однако интерес к услуге превзошел все ожидания. Согласно данным Международного союза электросвязи, пик популярности
Как заказать курьер DPD
Использование услуг дешевого курьера DPD не требует множества действий. Благодаря онлайн-формам на SzybkiKurier.eu вы можете быстро и качественно отправить посылку, проверить ее где наш груз и найти

Комментарии

Разве оно не должно состоять исключительно из того, что не прочитано, и должно быть прочитано (но не потерять статус того, что не прочитано)?
Разве оно не должно состоять исключительно из того, что не прочитано, и должно быть прочитано (но не потерять статус того, что не прочитано)? Да, я знаю, согласно статистике, мы читаем все больше и больше. Но мы обязаны этим лишь нескольким бестселлерам, оставляя для других незначительную пыль наглядности и внимания и написанную таким образом, что она вызывает у читателей почти идентичные эмоции: иногда приходит в голову, что как читатели мы только послушно подчиняемся алгоритму. Потому что настоящая
Как фотографировать в помещении, как бороться с искусственным освещением, как делать хорошие фотографии в помещении, фотографироваться со вспышкой или без нее?
Как фотографировать в помещении, как бороться с искусственным освещением, как делать хорошие фотографии в помещении, фотографироваться со вспышкой или без нее? Конечно, у вас все еще есть несколько вопросов, которые вы можете легко добавить здесь, и польский интернет молчит. Так в чем же секрет удачных фотографий в интерьерах? Сегодня я постараюсь рассмотреть многие ситуации и представить простые решения. Я надеюсь, что каждый любитель фотографии найдет здесь ответы. Фотографии в комнатах
Как подготовиться к покупке подержанной квартиры, чтобы не быть обманутым и не забыть выполнить все формальности?
Как подготовиться к покупке подержанной квартиры, чтобы не быть обманутым и не забыть выполнить все формальности? Портал Bankier.pl советует вам шаг за шагом. 1. Квартира или кредитоспособность - с чего начать? Теоретически весь процесс начинается с поиска квартиры мечты. Но легко представить себе ситуацию, когда банк отказывается
Как создать атмосферу, в которой хороший сотрудник является примером для других?
Как создать атмосферу, в которой хороший сотрудник является примером для других? » Вот как они рекламируют свои услуги тренеров и наставников. Энтузиазм и увлечение работой - ключевой и универсальный вопрос в этой профессии. Это отличительная черта хорошего тренера. Откуда это? - прежде всего, удовлетворение, которое дает возможность достичь целей и хорошие, часто впечатляющие результаты в течение не слишком длительного процесса коучинга или наставничества. Из многих профессиональных
Разве это не тот же тип памяти, только в другой оболочке?
Разве это не тот же тип памяти, только в другой оболочке? На самом деле, вы не можете купить 64 ГБ высококачественной флэш-памяти за $ 20, и именно поэтому SSD-диски намного дороже по сравнению с SD- или micro SD-картами. Ответ кроется в самом вопросе. Поэтому-то вы и можете приобрести SDXC карту памяти на 64 ГБ с около $ 20, что та память, которую производитель закладывает в эти карты совсем другого качества по
Давайте выясним, является ли экология важная проблема, с которой сталкивается наше поколение или только левые прихоти?
Давайте выясним, является ли экология важная проблема, с которой сталкивается наше поколение или только левые прихоти? А что предлагают некоторые консерваторы? ... У нас есть 7 текстов и 2 интервью с Ремигушем Окраской и Симоной Котвой. Эти интервью являются наиболее интересными из всего блока, но стоит кратко представить статьи, отобранные редакторами, как пример консервативного мышления в экологии. Начало многообещающее: открытые вопросы главного
Прочитайте больше , Так не пора ли нам узнать, как все это работает?
Разве это не тот же тип памяти, только в другой оболочке? На самом деле, вы не можете купить 64 ГБ высококачественной флэш-памяти за $ 20, и именно поэтому SSD-диски намного дороже по сравнению с SD- или micro SD-картами. Ответ кроется в самом вопросе. Поэтому-то вы и можете приобрести SDXC карту памяти на 64 ГБ с около $ 20, что та память, которую производитель закладывает в эти карты совсем другого качества по
Вы все еще платить за Microsoft Word Да, получить Microsoft Word бесплатно: вот как Да, получить Microsoft Word бесплатно: вот как Не хотите платить за полный опыт Microsoft Word?
Разве это не тот же тип памяти, только в другой оболочке? На самом деле, вы не можете купить 64 ГБ высококачественной флэш-памяти за $ 20, и именно поэтому SSD-диски намного дороже по сравнению с SD- или micro SD-картами. Ответ кроется в самом вопросе. Поэтому-то вы и можете приобрести SDXC карту памяти на 64 ГБ с около $ 20, что та память, которую производитель закладывает в эти карты совсем другого качества по
Так как же обстоят дела с гибридами - действительно ли они отличный способ получить дешевую поездку?
Так как же обстоят дела с гибридами - действительно ли они отличный способ получить дешевую поездку? С экономической точки зрения электромобили не очень выгодны. Их покупка возвращается через десять или даже несколько лет. Однако в эпоху смога и дискуссии о введении платы за ввоз «бензина» в центры городов, возможно, стоит хотя бы подумать о покупке такого автомобиля.
Основное внимание было уделено таким вопросам, как: возможно ли вообще взаимное признание PEFC и FSC?
Основное внимание было уделено таким вопросам, как: возможно ли вообще взаимное признание PEFC и FSC? И если да, то при каких обстоятельствах? ДД 15-16 / 2018 сообщили. Квалифицированная нехватка рабочей силы и нет конца? Немецкий день печати и СМИ 2018 года, который
Как это было сделано?
Как это было сделано? Заслуга лучших переводов заключается во внедрении современных технологий нейронных сетей, где используется машинный перевод. Каков эффект? Довольно хорошо Около 72% предложений, переведенных с польского на английский, оцениваются как очень хорошие. Предыдущая технология обеспечивала очень хорошую оценку только для около 55% переводов. В случае английских переводов 48% оцениваются очень хорошо. Ранее это было только 18%. Смотрите также >>

Как работает манипулирование спросом?
Как работает манипулирование спросом?
Как должен выглядеть идеальный зал в семейной квартире?
Вы хотите изменить расположение ваших шкафов и полок?
Ценообразование - Как рассчитать розничную цену?
При определении цены продажи необходимо учитывать следующие вопросы: Какую цену покупатели готовы платить за товар?
Какова цена других поставщиков, предлагающих аналогичный продукт?
Quot; Уходите сами - смущение или спасение?
И вы видите этот взгляд в стиле «что это?
Нет друзей?