Szpiegomat.pl | Как получить оптимальные цены и увеличить продажи в интернет-магазине
- 1. Незнание клиента или продукта
- 2. Более привлекательное предложение конкурса
- 3. Доверьтесь магазину
- 4. Влияние мнений других пользователей
- Что если вы откажетесь от некоторых продуктов?
Вы управляете интернет-магазином и, анализируя свое предложение, обнаруживаете пресловутую проблему с продажей только определенных товаров. Мало того, что клиенты решают купить их у конкурентов. В чем может быть проблема?
1. Незнание клиента или продукта
Вы время от времени просматриваете товары, в которых есть все, что вы ищете, но по какой-то причине вы покидаете магазин, не совершая покупки? Какие действия должен сделать магазин, чтобы убедить вас.
Конечно, познакомиться ближе. Может случиться, что продавец просто не знает, к какой группе получателей относятся некоторые из его товаров, поэтому их описания совершенно неверны, не соответствуют потребностям какого-либо потребителя и, следовательно, плохо продаются.
Кроме того, магазин должен предлагать покупателям товар в нужное время. Часть его ассортимента может характеризоваться сезонностью или весьма специфической целью (например, свадебный подарок). Тогда они будут пользоваться интересом только в короткие промежутки времени. Стоит использовать ситуацию, когда эти продукты чаще всего покупаются и начать соответствующую маркетинговую деятельность в этом направлении, опередив конкурентов.
Отсутствие интереса к определенным продуктам, так же как и в стационарных магазинах, также может быть следствием их неправильной экспозиции, например, их трудно найти, их описания не очень точны или прикрепленные фотографии недостаточно привлекательны. Последнее следует особенно помнить. Совершать покупки в сети удобно, это ограничивает целый ряд ощущений, которые дают офлайн покупки (например, прикосновение ткани, выбор вашего любимого вкуса или запаха) к визуальным стимулам. Непривлекательная фотография товара просто не будет продаваться.
2. Более привлекательное предложение конкурса
В связи с широкой доступностью веб-сайтов для сравнения цен проверка наиболее привлекательного онлайн-предложения в данный момент - это детская игра. Если некоторые продукты продаются не очень хорошо, возможно, это вина менее интересного предложения по сравнению с другими магазинами. Причины могут быть:
Слишком высокая цена - цена является основным фактором в онлайн-покупках, и это привлекает множество клиентов, чтобы делать покупки в Интернете. Следите за ценовым рейтингом, регулярно проверяйте цены в конкурентных магазинах по выбранным товарам и придерживайтесь вершины.
Низкая доступность - если продукт временно недоступен для вас, клиент может легко принять решение о покупке в другом магазине. Возможно, плохо продаваемые товары редко были доступны в вашем магазине, и покупатели уже привыкли, что они доступны на конкурсе.
Длительное время доставки. Возможно, преимущество конкурентных магазинов в том, что время доставки некоторых товаров намного короче, чем в вашем магазине. В этой ситуации вы можете работать на время заказа.
Политика возврата. Отсутствие возврата или бесплатной доставки товара, в то время как конкуренция предлагает такие возможности, также может повлиять на продажи некоторых товаров.
Следите за рынком, чтобы держать руку на пульсе. Инструменты мониторинга конкуренции позволяют сравнивать цены, стоимость доставки и наличие ассортимента в других магазинах, на аукционных площадках и в механизмах сравнения в конкретной товарной категории. Они также могут сравнить мнения о конкретном магазине, которые отражают доверие к нему.
3. Доверьтесь магазину
Предполагая, что ваш магазин предлагает товары хорошего качества, на которые есть рыночный спрос, следует учитывать еще один фактор. Это доверие
Вам не нужно никого убеждать, что покупки гораздо лучше в магазинах, где процесс покупок прозрачен. И все же, если проблема с продажей касается конкретной категории товаров, ее следует тщательно изучить.
Может случиться, что некоторые из предлагаемых товаров продаются лучше, потому что они больше вписываются в имидж магазина. Если вы, прежде всего, магазин по продаже компьютерных аксессуаров, возможно, вам не будет полностью доверять клиент, который также увидит музыкальное оборудование или игрушки в вашем предложении.
Если вы хотите продавать товары, которые до сих пор не были связаны с вашим магазином, вы должны сделать ставку на умные маркетинговые мероприятия, которые отображают эти товары. Вы помните, как в непродовольственных магазинах впервые появились непродовольственные товары? Сети убедили потребителя, что, приходя к ним за булочками, он также может покупать книги, одежду и даже планшет. И это здорово.
4. Влияние мнений других пользователей
Оформление покупки онлайн очень часто зависит от мнения других пользователей. В частности, когда покупка касается продуктов, связанных с технологиями (например, смартфоны, компьютеры), специалиста (например, музыкальное оборудование, фотоаппараты) или тех, чья покупка через Интернет может представлять собой барьер для потребителя (например, обувь, очки) , Бывает и так, что мнение друзей учитывает потребителей с менее состоятельным кошельком, которые планируют свою первую покупку продукта с премиальной полки. Есть действительно много сценариев.
Хотя потребители могут проверять продукты, в которых они не уверены, в своих стационарных магазинах, а затем возвращаться к ним в Интернете или искать во всем Интернете мнения других пользователей Интернета, они все равно не смогут купить определенные продукты.
В этой ситуации владельцы магазинов должны получить много информации о том, как правильно подходить к этому явлению и направить движение потребителя на сайт магазина. С этим типом барьера легче всего бороться, поощряя довольных покупателей делиться своим мнением о товаре, купленном в их магазине. Отличительные положительные, честные мнения привлекут больше клиентов и побудят их завершить сделку. Вы также можете пойти еще дальше и предложить скидку на покупку продукта в командной системе.
Что если вы откажетесь от некоторых продуктов?
Это может звучать как последнее средство. И все же, если определенные товары, которые теоретически пользуются спросом, не продаются в данном магазине, а стоимость маркетинговой деятельности превышает прибыль, продавцам следует подумать об изменении модели. Стоит также отметить, что владельцам магазинов будет все труднее выходить на рынок с диверсифицированным товарным предложением и бороться с такими гигантами, как Amazon. Поэтому большинство интернет-магазинов в будущем будут стремиться специализироваться на конкретной товарной категории. Так называемые вертикальные бренды все равно будут громкими.
Читать дальше
Похожие
Лизинг или аренда. Что выгоднее?Каждый предприниматель, не говоря уже о управляющем флотом, должен знать, что такое лизинг. Тем более что этой форме финансирования уже несколько тысяч лет. Например, даже в древнем Вавилоне земля или колодцы сдавались в аренду. Сервис с давними традициями Интересно, что это уже контролировали Как заказать курьер DPD
Использование услуг дешевого курьера DPD не требует множества действий. Благодаря онлайн-формам на SzybkiKurier.eu вы можете быстро и качественно отправить посылку, проверить ее где наш груз и найти Как украсить современный зал?
Хотите знать, как должен выглядеть идеальный зал в семейной квартире? Вы хотите изменить расположение ваших шкафов и полок? Black Red White предлагает, в какую мебель стоит инвестировать и на что обратить особое внимание при обустройстве современного прихожей. Коридор - это первая комната, которую вы видите сразу после пересечения порога дома. Здесь вы приветствуете и прощаетесь со своими гостями. Зал должен выглядеть хорошо и современно, Что означает слово «лазер»?
Маломощный зеленый луч лазера (200 мВт, 532 нм) ЛАЗЕР означает усиление света за счет вынужденного излучения. Но прежде чем мы начнем говорить о будущем лазеров (привет фазеры ), давайте посмотрим, где все это началось. Онет приобретает Skąpiec.pl и Opineo.pl
Что такое почвенный профиль?
Профиль почвы Если бы кто-то мог вырыть массивную траншею (яму), примерно на 50-100 футов вертикально вниз, в землю, вы заметите, что вы бы пробили различные слои почвы. Взгляд на слои с расстояния дает поперечное сечение земли (под поверхностью) и вида почв и камней, из которых она состоит. Это поперечное сечение называется профилем почвы. Профиль состоит из слоев, проходящих Что такое работа в особых условиях или специального характера?
Процедуры по определению того, соответствует ли заинтересованная сторона условиям получения пособий по старости, инвалидности или досрочному выходу на пенсию, - в соответствии со ст. 115 Закона от 17 декабря 1998 года о пенсиях из Фонда социального страхования (сводный текст «Вестник законов 2016 года», пункт 887, с изменениями) и ст. 68 Закона от 13 октября 1998 года о системе социального обеспечения (сводный текст «Вестник законов» за 2016 год, пункт 963 с изменениями) - в компетенцию организационных Средства защиты растений и ответственность производителей продуктов питания
Национальный совет сельскохозяйственных палат напоминает фермерам об ответственности, которую они несут как производители, поставляющие продукты питания на рынок. Это связано с выбором подходящих средств защиты растений. Однако незарегистрированные препараты появляются на рынке чаще. Устранение спроса В связи с необходимостью ограничить использование незаконных, незарегистрированных препаратов был создан специальный веб-сайт. Локальная среда как образовательная среда
... других сред. Врочинский определяет местную среду как «набор объективных детерминант развития и образования, в частности: объективно существующие и относительно постоянные элементы структуры этой среды, которые являются источником специфических стимулов развития». В качестве элементов местной среды он упоминает: геофизическую систему, традиции и государство демографический (распределение "Но как это ?!" Уходите сами - смущение или спасение?
... мнений в том, что они все еще вызывают значительный интерес среди тех, кто их не испытывал. И они, вероятно, будут там надолго. Хотя у меня за спиной довольно много таких поездок, мама всегда спрашивает меня: «Но, дитя, как ты хочешь пойти ?!». Друзья добавляют классику: «Ты не боишься?», «Зачем ты это делаешь?», «А тебе не с кем пойти с тобой?», «Женщина, одна ?!» Вы, должно быть, сошли с ума! » И мой любимый:« И вы не будете грустить? Ценообразование - Как рассчитать розничную цену?
Прежде чем поставщик может предложить свой продукт для продажи третьим лицам, он должен установить цену продажи или предложить этот продукт, т.е. рассчитать цену. При определении цены продажи необходимо учитывать следующие вопросы: Какую цену покупатели готовы платить за товар? Какова цена других поставщиков, предлагающих аналогичный продукт? Какова стоимость самого
Комментарии
Вы все еще платить за Microsoft Word Да, получить Microsoft Word бесплатно: вот как Да, получить Microsoft Word бесплатно: вот как Не хотите платить за полный опыт Microsoft Word?Что если вы откажетесь от некоторых продуктов? Это может звучать как последнее средство. И все же, если определенные товары, которые теоретически пользуются спросом, не продаются в данном магазине, а стоимость маркетинговой деятельности превышает прибыль, продавцам следует подумать об изменении модели. Стоит также отметить, что владельцам магазинов будет все труднее выходить на рынок с диверсифицированным товарным предложением и бороться с такими гигантами, как Amazon. Поэтому большинство Вы ищете альтернативу телефону ALDI, например, потому что вы пропустили предложение?
Вы ищете альтернативу телефону ALDI, например, потому что вы пропустили предложение? Тогда взгляните на предложения подержанных мобильных телефонов от Amazon Warehouse Deals. К альтернативам » Часто задаваемые вопросы по сотовым телефонам ALDI Самая важная информация о мобильных телефонах ALDI . Как фотографировать в помещении, как бороться с искусственным освещением, как делать хорошие фотографии в помещении, фотографироваться со вспышкой или без нее?
Как фотографировать в помещении, как бороться с искусственным освещением, как делать хорошие фотографии в помещении, фотографироваться со вспышкой или без нее? Конечно, у вас все еще есть несколько вопросов, которые вы можете легко добавить здесь, и польский интернет молчит. Так в чем же секрет удачных фотографий в интерьерах? Сегодня я постараюсь рассмотреть многие ситуации и представить простые решения. Я надеюсь, что каждый любитель фотографии найдет здесь ответы. Фотографии в комнатах Что вы можете получить и что потерять, приняв решение об этом аккаунте?
Что вы можете получить и что потерять, приняв решение об этом аккаунте? Профиль идеального пользователя личного банковского счета Jakor: - моложе 26 лет или имеет разовый перевод в размере мин. 1500 злотых, - осуществляет платежи дебетовой картой на счет на сумму мин. 300 злотых, - предпочитает онлайн-банкинг, - имеет легкий доступ к банкоматам Алиор Банка. Алиор Банк Личный кабинет: комиссии Взимается ли плата за запуск этого Если бы вы занялись своим интернет-магазином сейчас, что бы вы сделали по-другому?
Если бы вы занялись своим интернет-магазином сейчас, что бы вы сделали по-другому? Прежде всего, я бы начал продвигать его раньше, и я бы также знал, какой путь и чего следует избегать. Вначале я много нащупывал, проверял различные формы продвижения, некоторые с хорошими результатами, другие были пустой тратой денег. Еще один вопрос - я уже знаю, насколько важно интегрироваться со складом или складом и выбрать платформу для магазина, я бы выбрал ту, которая Что если вы отдадите свою серебряную брошь своей дочери или внучке?
Что если вы отдадите свою серебряную брошь своей дочери или внучке? Или, может быть, вы хотите проникнуть глубоко внутрь, что вы улыбаетесь и выглядите глупо?
Или, может быть, вы хотите проникнуть глубоко внутрь, что вы улыбаетесь и выглядите глупо? «Секс не самое главное, Боже, за кого я женился!» Хуже всего то, что женщины, безусловно, отказываются от секса, что, к сожалению, показывает, что многие женщины ассоциируются с непривлекательными Будут ли клиенты более убеждены самой популярной системой в мире или почти письменной гарантией для высокопроизводительного Windows Phone на более дешевых телефонах?
Будут ли клиенты более убеждены самой популярной системой в мире или почти письменной гарантией для высокопроизводительного Windows Phone на более дешевых телефонах? Может ли бренд «Мото» уже конкурировать с брендом «Nokia» или даже с «Lumia»? Одно можно сказать наверняка - хотя оба телефона сами по себе не вызывают больше эмоций, они чрезвычайно важны для обеих компаний, которые их создают. Я понимаю, что НБП не просто предписывает показания ОГО и имеет свои собственные прогностические инструменты, которые - как вы сами признали - заставили вас быть менее удивленными, чем рынок?
Я понимаю, что НБП не просто предписывает показания ОГО и имеет свои собственные прогностические инструменты, которые - как вы сами признали - заставили вас быть менее удивленными, чем рынок? Мы являемся учреждением, которое, вероятно, имеет наиболее развитые модели прогнозирования инфляции в Польше. Однако неудивительно, что центральный банк, основной задачей которого является поддержание стабильного уровня цен, смотрит на инфляцию больше, чем, например, коммерческие банки, Если счет-фактура НДС не должна содержать слово-счет, что влияет на признание документа как такового?
Если счет-фактура НДС не должна содержать слово-счет, что влияет на признание документа как такового? Конечно, это касается других элементов, а также ситуации, которая требует его выпуска. Есть ряд обязательных элементов, которые должны быть включены в него, полный список можно найти в пункте 5 это регулирование. Среди них такие данные, как Другое удобство в том, что такие знаки, как @ или?
Другое удобство в том, что такие знаки, как @ или? они находятся в том же месте, что и на польской клавиатуре. К этому очень легко привыкнуть. Однако есть один недостаток - если мы не купим приложение для установки на компьютер, мы можем писать тексты только с уровня браузера в одну таблицу. Нам всегда нужно копировать контент и вставлять его в нужное место.
В чем может быть проблема?
Вы помните, как в непродовольственных магазинах впервые появились непродовольственные товары?
Что если вы откажетесь от некоторых продуктов?
Что выгоднее?
Хотите знать, как должен выглядеть идеальный зал в семейной квартире?
Вы хотите изменить расположение ваших шкафов и полок?
Quot; Уходите сами - смущение или спасение?
Хотя у меня за спиной довольно много таких поездок, мама всегда спрашивает меня: «Но, дитя, как ты хочешь пойти ?
Друзья добавляют классику: «Ты не боишься?
», «Зачем ты это делаешь?