Рыночная нишевая стратегия. Что это такое и как им пользоваться?

  1. Что такое нишевый рынок?
  2. Какова рыночная нишевая стратегия?
  3. Почему стоит использовать рыночную нишевую стратегию?
  4. Как применить рыночную нишевую стратегию?
  5. Что помогает применять рыночную нишевую стратегию?
  6. Угрозы в рыночной нишевой стратегии
  7. Рекомендуемая литература:
  8. Хотите больше такого вдохновляющего контента?

Успех в бизнесе во многом зависит от того, применяет ли компания правильную стратегию. Одним из наиболее распространенных и эффективных методов ведения бизнеса, используемых малыми и средними предприятиями, является рыночная нишевая стратегия. В сегодняшней статье мы объясняем принципы этой стратегии и советуем, как ее применять. Успех в бизнесе во многом зависит от того, применяет ли компания правильную стратегию

Что такое нишевый рынок?

Основная концепция стратегии - это, конечно, рыночная ниша. Поэтому, прежде чем обсуждать рыночную нишу, давайте объясним, что означает этот термин.

Вы можете определить рыночную нишу двумя способами. Первый - это определение с точки зрения получателя рынка. Согласно этому подходу, рыночная ниша представляет собой узкую группу покупателей, ищущих конкретные выгоды . Так понимает рыночная ниша, например, Кшиштоф Рдзень. Аналогичное определение предложено авторами «Справочника нишевой рыночной стратегии» как особого элемента потенциала развития микропредприятий. По мнению этих авторов, «рыночную нишу называют небольшой группой потребителей, ожидающих четко определенной потребности». Это требование касается как покупки товаров, так и услуг. Цена и качество того или иного продукта или услуги могут быть фактором, влияющим на покупательские решения ».

Вы также можете понять нишу в противоположном направлении. Рыночной нишей также может быть товар или услуга, которая может удовлетворить потребности небольшой группы получателей . Однако, независимо от того, как мы определяем нишу, мы должны помнить, что при применении стратегии рыночной ниши в центре возникают специфические потребности конкретного типа клиентов.

Какова рыночная нишевая стратегия?

Проще говоря, эта стратегия заключается в поиске ниши и ее заполнении. Все сводится к выявлению или созданию, а затем удовлетворению потребностей определенной группы потребителей (получателей). Как мы уже упоминали, одной из особенностей этой стратегии является концентрация на выбранном сегменте рынка. Компания, использующая эту стратегию, нацеливает свое предложение на довольно узкую целевую группу и фокусируется на конкретном ассортименте.

Стратегия рыночной ниши является одной из основных стратегий, используемых компаниями из сектора МСП. Статистика это подтверждает - почти все компании из Центральной и Восточной Европы являются нишевыми предприятиями, а в Германии более 80% компаний из сектора МСП работают в рыночных нишах.

Так как стратегия очень распространена, стоит ответить на вопрос:

Почему стоит использовать рыночную нишевую стратегию?

Практика многих предприятий показала, что в значительной степени это просто найти правильную рыночную нишу, которая определяет, преуспеет ли бизнес. Кшиштоф Рдзень даже считает, что все конкурентные стратегии основаны на вхождении в нишу. Стратегия рыночной ниши оказывается эффективной благодаря ее многочисленным преимуществам. Наиболее важными из них являются:

  • способность избегать прямой конфронтации с более сильной конкуренцией, которая не предлагает нишевые продукты и услуги,
  • возможность сосредоточить усилия и ограниченные ресурсы в конкретных областях деятельности,
  • получение конкурентного преимущества с использованием ограниченных финансовых ресурсов,
  • умение использовать и развивать профессиональные навыки владельца и сотрудников.

Существует также ряд факторов, благоприятствующих применению рыночной нишевой стратегии. Первым из них является консолидация отраслей. Во многих отраслях преобладают крупные предприятия, поэтому специализация означает, что компании могут выжить в борьбе с усилением конкуренции.

Вторая группа факторов связана с изменением поведения потребителей. Такие изменения включают обогащение общества, что, например, увеличивает спрос на эксклюзивные товары и услуги. Другим примером изменений в поведении потребителей являются изменения в потребностях молодых потребителей, что приводит к появлению продуктов и услуг, адаптированных к потребностям молодых людей. Универсальный доступ к передовым информационным технологиям также способствует применению рыночной нишевой стратегии. Наиболее важным эффектом этой тенденции для бизнеса является развитие рынка электронной коммерции и перевод различных видов услуг в Интернет.

Как применить рыночную нишевую стратегию?

Существует три основных способа формирования рыночной нишевой стратегии. Первый - это разделение рыночной ниши . Он заключается в определении группы людей, чьи потребности не удовлетворяются в существующем сегменте рынка. Это самый распространенный способ создания нишевого рынка. Выделение ниши обычно основывается на особенностях сегмента рынка, таких как:

  • территориальный диапазон (например, создание продуктового магазина на территории усадьбы, где до сих пор не было ни одного «продуктового», оно отвечает потребностям жителей этого жилого комплекса);
  • группы клиентов (например, компания, проводящая бизнес-тренинги, отвечает потребностям предпринимателей);
  • ассортимент (например, компания, которая производит клюшки для гольфа);
  • инновации (примером здесь может служить интернет-магазин, предлагаемый Кшиштоф Руда, предлагающий новости из ИТ-индустрии, ориентированные на удовлетворение потребностей любителей гаджетов).

Второй способ применения этой стратегии - это дополнить рыночную нишу - сформировать рыночную нишевую стратегию, основанную на наблюдении за поведением клиентов и дополнении или создании их будущих потребностей. Для этого вы можете:

  • дополнить продукт бесплатной информацией (например, прикрепить DVD-диски к клиентам с курсом бега при покупке кроссовок);
  • расширить продукт услугой (ядро дает пример продажи бухгалтерских услуг в качестве дополнения к программному обеспечению);
  • дополнить существующие продукты функциями, полезными с точки зрения пользователя (например, портативные компьютеры по сравнению с настольными компьютерами имеют большое преимущество портативности, поэтому они быстро завоевали огромную популярность).

Третий метод применения описанной стратегии - создание рыночной ниши , то есть просто создание нового рынка. Одним из наиболее ярких примеров формирования новой ниши является случай с Генри Фордом, который в начале 20-го века практически создал автомобильный рынок. Создание новой ниши поддерживается такими факторами, как :

  • изменение потребительских предпочтений (когда люди начали слушать музыку в большом формате в формате mp3, были созданы mp3-плееры);
  • изменения в законе (например, растущий реестр несанкционированные пункты вызвало создание компаний, специализирующихся на проверке правил магазинов именно в терминах запрещенных положений);
  • создание новых продуктов , порождающих необходимость создания дополнительных устройств (дополнительных), то есть всевозможных аксессуаров.

Вышеуказанные методы являются основными методами применения рыночной нишевой стратегии. Однако на практике чаще всего используются комбинации различных методик. Результаты показывают, что таким режимом пользуются 83% компаний, что дает большое конкурентное преимущество.

Что помогает применять рыночную нишевую стратегию?

Прежде всего страсть - лучше всего, если человек занимается в жизни тем, что доставляет ему наибольшее удовольствие. Однако, чтобы вести с ним бизнес, наша страсть должна быть прибыльной.

Ключевым фактором в поиске вашего собственного рынка является изучение потенциала и размера рыночной ниши . Они используются для этой цели Инструменты Google (Google Keyword Tool, Google Insights или Google AdWords) и другие аналитические инструменты, такие как TradeWatch или Manubia.

Также необходимо наблюдать за рынком и отслеживать тенденции . Таким образом, вы узнаете, какой сегмент рынка не соответствует вашим потребностям. В некоторых отраслях (включая ИТ) еще важнее предвидеть изменения на рынке и изменения в поведении потребителей. Специальные форумы, отраслевые порталы или социальные сети очень полезны.

Предпринимателям, которые ведут онлайн-бизнес, также необходимо анализировать сигналы с офлайн-рынка , то есть читать отраслевые отчеты или данные GUS. Анализ документов этого типа позволяет расширить границы рынка (например, путем перемещения автономных услуг в сеть).

Угрозы в рыночной нишевой стратегии

Как и все остальное в бизнесе, нишевая рыночная стратегия требует умелого использования. В противном случае вы можете ввести свой бизнес в заблуждение, поскольку с этой стратегией связано множество рисков. Наиболее важными из них являются:

  • риск выбора ниши или непривлекательного сегмента рынка для этой ниши,
  • нет препятствий для участия в конкурсе,
  • ошибки, возникающие из-за незнания рынка и потребностей потребителей,
  • возможность конкуренции на более узком сегменте рынка.

Несмотря на эти угрозы, мы настоятельно рекомендуем вам использовать рыночную нишу в своем бизнесе, потому что многие компании из сектора МСП были убеждены в ее эффективности. Однако в Польше ведение бизнеса таким образом все еще редко является результатом осознанного решения. Поэтому, если вы осознанно и разумно используете стратегию рыночной ниши, вы значительно увеличите шансы на успех вашей компании!

Рекомендуемая литература:

Стратегия рыночной ниши как особый элемент потенциала развития микропредприятий. Руководство для микропредпринимателей доступно по адресу www.parp.gov.pl.
Ядро К., Nisza и уникальность - стратегический подход , в: Библия электронного бизнеса , под редакцией Дутко М., Гливице 2013.

Хотите больше такого вдохновляющего контента?

Автор: Редакция

Мацей Белак - Лучший и Лучший Редактор. По профессии он историк и политолог, а по увлечению журналист. Его самое большое хобби - джазовая музыка. Кроме того, он любитель русского репортажа и литературы. Он пишет статьи и проводит интервью на портале Corazopol.pl.