Как найти инвестора для стартапа? Практическое руководство

  1. Как финансировать стартап?
  2. Когда искать инвестора?
  3. Где искать партнера или инвестора?
  4. Какие стартапы имеют наилучшие шансы на инвестирование?
  5. Как убедить инвестора в стартап?
  6. Ценная обратная связь

Нужен ли инвестору каждый стартап? Внедрение дополнительных денежных средств звучит обнадеживающе, с другой стороны, инвестиционный процесс может занимать много времени и требовать большого внимания, что часто затрудняет развитие стартапа. Где и когда искать инвестора? Как финансировать развитие стартапа без его помощи?

Поиск финансирования для стартапа на самом деле на полпути. До этого стартап должен еще создать прототип продукта или так называемый MVP (минимально жизнеспособный продукт - продукт с минимальными функциональными возможностями, который уже может быть продемонстрирован покупателям) и провести первые тесты среди потенциальных покупателей. Если тесты пройдут успешно, вы можете подумать о монетизации и начать искать инвесторов.

Как финансировать стартап?

Есть несколько разных способов получить деньги для стартапа. Начинающие стартапы могут подать заявку на субсидию, например, из Европейского Союза, взять кредит у близкого человека или кредит в банке, организовать краудфандинговую кампанию или воспользоваться поддержкой инвесторов или бизнес-инкубаторов.

Как это выглядит в Польше? Компания SW Research недавно спросила польских предпринимателей о том, как они финансируют свои проекты. Наиболее, на 1/5, используются субсидии ЕС. 19,6 процента он использует средства родственников и друзей и 16,7%. компании получили финансирование из венчурных фондов. Однако большинство проектов финансировалось из собственных ресурсов.

Конечно, у каждого из этих решений есть свои плюсы и минусы. Большим преимуществом венчурного капитала является то, что он поддерживает рискованные предприятия и, в отличие, например, от банков, обычно не требует залогового обеспечения. Помимо денежных средств, стартап также получает нефинансовые выгоды, то есть ноу-хау и знания от инвесторов, а само финансирование не снижает кредитоспособность предпринимателя. Тем не менее, венчурное финансирование также означает долгое ожидание - по данным службы DocSent & Harvard Business School, первый раунд финансирования стартапов обычно длится от 11 до 15 недель (42% стартапов) или от 6 до 10 (26%).

docsend
docsend.com

В случае субсидий ЕС для зачисления денежных средств вам обычно приходится ждать от 6 до 12 месяцев. Борьба за деньги не только трудоемкая, но и трудоемкая: она требует от предпринимателей соответствия определенным критериям, подачи заявки, участия в подборе персонала, разработки бизнес-плана и участия в необходимом обучении. Вот почему большинство стартапов финансируются за счет собственных ресурсов, таких как собственные сбережения или небольшие кредиты от семьи или друзей (так называемая начальная загрузка). Вопреки внешнему виду, для них это более удобное решение: они работают над проектом очень экономно, но могут сосредоточиться на реальном развитии бизнеса, а не на написании выводов и презентаций.

Когда искать инвестора?

Венчурное финансирование чаще всего ищут стартапы, работающие в сфере технологий и науки, где с самого начала необходимы большие средства для развития и преодоления потенциальной конкуренции. Это также решение для стартапов, которое пока не принесет прибыли - венчурный капитал более либерален, когда речь идет, например, о банках.

Стоит помнить, что стартап получает не только наличные, но и деловые и экономические знания от инвесторов. Венчурный капитал часто является единственным способом реализации проекта, который находится в процессе высокого риска - как мелкие, так и крупные стартапы могут получить поддержку.

С другой стороны, вы также должны помнить, что инвестор не является спонсором. В обмен на финансовую поддержку он будет ожидать, что акции (часто мажоритарные, гарантирующие полное принятие решений относительно стартапа) и возврат инвестиций, а также выполнение конкретных требований, которые могут ограничить автономию предпринимателя на практике, например, необходимость одобрения инвестором расходов свыше 2000 злотых или реализация конкретных видений или идей. Однако выплата вложенного капитала происходит непосредственно в момент продажи акций.

Итак, давайте внимательно подумаем обо всех плюсах и минусах.

Если Вы:

  • вы работаете над небольшим проектом,
  • вы не работаете в сфере технологий или науки
  • на данный момент нет конкуренции для вас,
  • у вас нет готового бизнес-плана и полной идеи,
  • вы не тестировали, у вас нет MVP,
  • у проекта низкий входной барьер,
  • вас не волнует масштаб и положение лидера,
  • у вас есть собственные средства для начала,
  • вы реализуете проект, который потенциально может быть реализован без поддержки инвестора,

затем попробуйте разработать проект своими силами. Прежде всего, создайте MVP, протестируйте его, поделитесь первыми потенциальными клиентами. Проверьте, не захочет ли кто-нибудь заплатить за него, например, предложите его сейчас за 60% от суммы, прежде чем вы даже выпустите полный продукт. Таким образом, вы получите дополнительные деньги, чтобы начать и проверить свои потребности рынка.

С самого начала ищите альтернативные формы финансирования для своего стартапа - если возможно, постарайтесь не оказаться в ситуации отсутствия инвестора = проект на месте.

Если вы делаете ставку на венчурный капитал, не устанавливайте себе, что каждому инвестору понравится ваша идея. Обычно стартап должен встретиться с дюжиной или около того - и даже больше - инвесторов, прежде чем один из них решит поддержать проект. Стартапы, изученные DocSend, связались в среднем с 58 инвесторами, прежде чем они получили финансирование. Это не означает, что вы должны связаться со всеми возможными инвесторами. Тщательно выбирайте инвесторов, с которыми вы хотите поговорить, и работайте вместе в будущем.

Так много о венчурном капитале и начальной загрузке. Поиск инвестора не всегда ограничивается крупными инвестиционными фондами. Меньшее, но не менее полезное финансирование может быть получено несколькими другими способами. Об этом ниже:

Где искать партнера или инвестора?

  • инвестиционные фонды (для более крупных проектов, например IdeaLab Ventures, LMS Invest),
  • сети бизнес-ангелов (для небольших проектов, например, Lewiatan Business Angels, сеть Student Business Angel, Trinity Group),
  • местные соучредители (инвестор или партнер из близкого окружения, например, друг, семья, коллега),
  • веб-сайты, объединяющие стартапы и инвесторов (например, interne.st),
  • краудфандинговые сайты (например, поддержка)
  • гранты и конкурсы,
  • социальные сети (например, тематические группы в Facebook),
  • блоги (потенциальные партнеры - программисты, графические дизайнеры, маркетологи),
  • промышленные сайты для специалистов и бизнесменов (например, linkedin, github, dribbble),
  • отраслевые конференции (встречи и технические лагеря, например Startup Weekend, Aula Polska).

Также стоит поговорить с влиятельными лицами в данной отрасли. Такие люди часто появляются на отраслевых встречах и имеют большую сеть контактов. Спросите их, могут ли они порекомендовать вам кого-то, кто может быть заинтересован в вашем проекте. Чем больше людей вы спрашиваете, тем больше у вас шансов попасть в нужного человека (вы, вероятно, слышали о теории Милграма, согласно которой каждый из нас имеет только шесть контактов от любого выбранного человека в мире).

Также подумайте о партнерах и интеграции. Если, например, вы создаете благотворительную заявку, чтобы помочь нуждающимся, то, возможно, стоит позвонить в благотворительный фонд, возьмет ли это вас под ваше крыло и профинансирует ли ваш проект?

Какие стартапы имеют наилучшие шансы на инвестирование?

Из года в год инвесторы все больше интересуются проектами, связанными с биткойнами. Это самый быстрорастущий сектор среди стартапов - по данным Mattermark, с 2012 по 2015 годы инвестиции в биткойн-стартапы увеличились более чем на 150 процентов. Инвесторы, тем не менее, очень экономны - сумма денег, вложенных в эту отрасль, составляет пока только 0,18% от всех средств, вложенных в различные проекты.

Сразу после биткойнов есть стартапы, связанные с обменом фотографиями и журналами, предлагающими хранение вещей. Интерес инвесторов к электронной почте, порталов знакомств и сайтам объявлений уменьшается с каждым годом.

Интерес инвесторов к электронной почте, порталов знакомств и сайтам объявлений уменьшается с каждым годом

tomtunguz.com

Как убедить инвестора в стартап?

При подготовке к презентации перед инвестором стоит помнить, что встреча с ним подобна встрече с потенциальным клиентом. Ваша задача не только показать потенциал проекта, но и просто побудить инвестора к покупке.

Что именно вы должны найти в презентации? Прежде всего, особенности - согласно исследованию, проведенному DocSend и Harvard Business School в стартап-презентациях, которые были финансово успешными, чаще всего появлялись слайды о финансы, размер рынка и проблема, которую должен решить стартап:

docsend
docsend.com

Это в общей сложности десять общих категорий. Как долго должна быть презентация? Было принято, что не более 20 слайдов. В среднем инвестор тратит на презентацию 4 минуты, а самый длинный слайд - финансовый:

В среднем инвестор тратит на презентацию 4 минуты, а самый длинный слайд - финансовый:

docsend.com

Второе и третье место занимают команды и компетенции, и только в самом конце проблема и решение.

Наиболее выгодным решением является немедленное представление прототипа продукта (он может иметь некоторые основные функции), вместо того, чтобы рассказывать историю о том, каким был бы продукт, если бы он был только что создан. Таким образом, будет легче оценить потенциальный интерес рынка, а также компетенции команды.

Если у вас нет этой опции, попробуйте показать что-то другое, например:

  • вы провели тесты (например, так называемый тест «коридор» на 200 потенциальных клиентах), благодаря которому вы улучшили свой проект,
  • Вы приобрели потенциальных партнеров (интеграция с крупными компаниями),
  • вы создали команду компетентных коллег,
  • Вы привлекли внимание средств массовой информации (проверьте: Пиар в стартапе без денег )
  • вы создали большую базу данных потенциальных клиентов, которые ждут премьеры продукта (pre-премьера или рассылка),
  • За это время вы накопили некоторые средства, которые вы потратите на исследования / программист / маркетинг / прототип / другие.

В случае мобильного приложения, прототип мобильной модели может быть временным решением.

Однако если вы говорите о нише, покажите, что данная ниша гарантирует реальные и относительно высокие продажи. Некоторые ниши слишком малы, чтобы инвесторам было выгодно входить в них.

Конечно, каждый инвестор индивидуален, как и инвестиционные фонды - для одних рынок может быть наиболее важным (если, например, они предпочитают конкретные рынки для инвестиций), для других - компетенции команды. Прежде чем связаться с инвестором, стоит в первую очередь провести исследование.

Ценная обратная связь

Если двадцатый инвестор не решит инвестировать в ваш стартап, не расстраивайтесь. Каждый контакт с инвестором, даже тот, который закончился неудачей, является хорошим уроком для вас и вашего проекта. Услышав отказ, вы также услышите аргументы, почему вы не получили финансирование. Благодаря им вы узнаете, где совершили ошибку и что нужно улучшить.

Основатели Pandora.com слышали об отказах от более чем 300 инвесторов, прежде чем - через 2,5 года - кто-то решил инвестировать в их проект. Под влиянием этого предложения стартап изменил свою бизнес-модель с продажи лицензий на запуск интернет-радио. Только тогда Тим Вестергрен мог расправить крылья, расплатиться с долгами и заплатить своим сотрудникам (до того, как все согласились работать на него бесплатно). Упрямство окупилось: в октябре 2014 года Pandora имела более 81 миллиона активных пользователей.

«Готовьтесь к долгому и часто неуверенному путешествию», - советует Тим. «Хорошие вещи не приходят легко».

мы рекомендуем: 6 причин, почему вы должны запустить свой собственный стартап

Похожие

Как заказать курьер DPD
Использование услуг дешевого курьера DPD не требует множества действий. Благодаря онлайн-формам на SzybkiKurier.eu вы можете быстро и качественно отправить посылку, проверить ее где наш груз и найти
Как украсить современный зал?
... нать, как должен выглядеть идеальный зал в семейной квартире? Вы хотите изменить расположение ваших шкафов и полок? Black Red White предлагает, в какую мебель стоит инвестировать и на что обратить особое внимание при обустройстве современного прихожей. Коридор - это первая комната, которую вы видите сразу после пересечения порога дома. Здесь вы приветствуете и прощаетесь со своими гостями. Зал должен выглядеть хорошо и современно, и быть функциональным.
"Но как это ?!" Уходите сами - смущение или спасение?
... искать меня более чем в 100 км от школы, особенно в Татранском национальном парке. После возвращения это быстро показалось, потому что никто нормальный в таких сапогах не собирается на химию, но этот один вырванный из реальности день, проведенный только с собой, показал мне, что без коллег ничуть не хуже . Сначала будут вопросы Теперь представьте себе идеальное путешествие. Тот, в котором вы можете провести ровно столько времени, сколько
Локальная среда как образовательная среда
человек в течение своей жизни он постоянно подвергался процессу воспитания и социализация. Этот процесс зависит от многих факторов, среди прочих из образовательной среды, то есть многомерного жизненного пространства человека, набора условий жизни для данного человека и факторов, которые формируют его личность. Основной образовательной и социализирующей средой является семья,
Ценообразование - Как рассчитать розничную цену?
... как лицензии и потребительские товары (затраты на использование), сборы, уплачиваемые третьим сторонам за использование коммерческих, транспортных, складских, страховых и т. д. (расходов на обслуживание), проценты по кредиту, выплачиваемые третьим лицам (процентные расходы), расходы или сборы, выплачиваемые казначейству. Инструмент Excel для расчета себестоимости
Лизинг или аренда. Что выгоднее?
Каждый предприниматель, не говоря уже о управляющем флотом, должен знать, что такое лизинг. Тем более что этой форме финансирования уже несколько тысяч лет. Например, даже в древнем Вавилоне земля или колодцы сдавались в аренду. Сервис с давними традициями Интересно, что это уже контролировали
Как малому предпринимателю начать работать с рынком ЕС
... на европейские рынки. Преимуществами соглашения уже воспользовалось около 11 тыс предприятий. Большинство соглашается, что выигрыш от экспортной деятельности стоит потраченных времени, средств и усилий. К сожалению, не все компании готовы решиться зайти на европейский рынок. Многие уверены, что не сможет удовлетворить требования иностранного потребителя. Однако практика показывает, что не боги горшки обжигают. Место под европейским солнцем найдется
29 евро замена аккумулятора: как только на iPhone можно, вот как это работает
Как именно работает замена батареи? У нас есть важная информация для вас. Разработчики Geekbench имеют
ПП - Как читать лесные карты? (часть 1)
Карты являются основным инструментом ежедневной работы для лесников. И дело не в том, что они не теряются в лесу - они знают это как свой собственный карман. Что вы можете прочитать по лесным картам? Тематические карты, отображающие отдельные элементы окружающей среды, представляют собой источник знаний о районе, где осуществляется вся лесохозяйственная деятельность. Это не отличается в случае пожаротушения. Наибольшие трудности при борьбе с лесным пожаром возникают из-за необходимости
в среднем еж или среднее арифметическое
... каков средний расход топлива в машине. Что такое среднее значение и как его можно рассчитать? Его значение всегда очевидно? Карта разума: среднее арифметическое Среднее арифметическое получается путем суммирования значений
Синкансэн - как путешествие выглядит как самый быстрый поезд в мире в Японии
Синкансэн - это японская сеть железнодорожных линий с высокоскоростными поездами, достигающая максимальной скорости 603 км / ч. Это был рекорд, имевший место в апреле этого года при испытаниях поезда Маглева. Это новый мировой рекорд скорости, принадлежащий японским железным дорогам. Эти поезда славятся своей пунктуальностью - максимальная задержка составляет 36 секунд в год. При посещении Японии обязательно включите свое будущее путешествие на поезде в свои планы. Это

Комментарии

Как фотографировать в помещении, как бороться с искусственным освещением, как делать хорошие фотографии в помещении, фотографироваться со вспышкой или без нее?
Как фотографировать в помещении, как бороться с искусственным освещением, как делать хорошие фотографии в помещении, фотографироваться со вспышкой или без нее? Конечно, у вас все еще есть несколько вопросов, которые вы можете легко добавить здесь, и польский интернет молчит. Так в чем же секрет удачных фотографий в интерьерах? Сегодня я постараюсь рассмотреть многие ситуации и представить простые решения. Я надеюсь, что каждый любитель фотографии найдет здесь ответы. Фотографии в комнатах
Теперь, когда мы установили это, давайте обратимся к слону в комнате: когда обновление попадет на ваше устройство или даже лучше, получит ли ваше устройство обновление вообще?
Теперь, когда мы установили это, давайте обратимся к слону в комнате: когда обновление попадет на ваше устройство или даже лучше, получит ли ваше устройство обновление вообще? Вот список телефонов OEM-производителей, которые должны получить обновление Oreo. Asus Продолжая свою историю, Asus довольно медленно развертывает большие обновления ОС, то есть для флагманских телефонов. Вещи становятся еще хуже для телефонов среднего класса. Хотя это
7. Как убедить будущую невесту в 3 предложениях, что она должна быть там?
7. Как убедить будущую невесту в 3 предложениях, что она должна быть там? ;-) Мне кажется, что вас не нужно убеждать участвовать в ярмарке, потому что мы являемся хорошей альтернативой массовым свадебным мероприятиям, где никто ничего не навязывает по силе, не тянет за руку и не толкает листовки. Наши пары получат приветственный пакет на входе и могут бросить интересные листовки после общения с экспонентами, чьи услуги им интересны. Они также могут провести
Вы выйдете на улицу, в лес, на длинную прогулку с собакой, или будете бегать или кататься на роликовых коньках?
Вы выйдете на улицу, в лес, на длинную прогулку с собакой, или будете бегать или кататься на роликовых коньках? Это стоит сделать, потому что это отличная возможность избавиться от лишних килограммов для жаркого лета. Зима закончилась, жировые запасы должны исчезнуть. Исчезли? Они все еще? Что вы скажете о своем животе, когда сидите перед компьютером? Вы чувствуете, что он все еще там? Если есть что-то, что можно поймать, оно не потеряно, потому что есть время, в течение которого вы избавитесь
Не должен ли средство для восстановления информации или работать, или нет?
Не должен ли средство для восстановления информации или работать, или нет? На самом деле все гораздо сложнее, чем просто цифры. Потому как, карты памяти объемом до или включая 32 ГБ соответствуют стандарту SDHC, а карты памяти большего объема (64 и 128 ГБ) соответствуют другому стандарту, который называется SDXC. Восстановление SD, SDHC и SDXC карт памяти: В чем разница? На самом деле, существует большая разница между меньшими (до 32 ГБ) и большими (64 ГБ и выше) SD-картами.
Как начать инвестировать в Форекс, когда наш капитал невелик и не позволяет начать какие-либо значимые шаги?
Как начать инвестировать в Форекс, когда наш капитал невелик и не позволяет начать какие-либо значимые шаги? В таких ситуациях необходимо увеличивать капитал на сумму, заимствованную у брокера. Кредитное плечо, также известное как leverange, - это решение, которое используется не только начинающими инвесторами, которые вошли в пороги Форекс и намерены достичь успеха. Что такое финансовый рычаг? Форекс позволяет оптимально использовать
Какие из упомянутых страниц мы можем найти больше всего?
Какие из упомянутых страниц мы можем найти больше всего? Крупнейший магазин сельскохозяйственной техники Наиболее часто используемую сельскохозяйственную технику можно найти в таких сервисах, как: Sprzedajemy.pl, Mascus, Traktorpool, OLX, OtoMoto или Giełdamaszyn24.
Когда и где?
Когда и где? 30 мая - 3 июня 2018 года Оструда, Байка Центр -> http://turnusy.owbajka.pl/ Почему мы организовали интеграцию? Мы хотим, чтобы каждый предприниматель успешно развивал свой бизнес и достигал еще больших успехов. Интеграции, которые мы регулярно организуем, - это не просто лекции, показывающие различные подходы к зарабатыванию
Где найти детскую страховку в детском саду?
Где найти детскую страховку в детском саду? Здесь проблема решается сама собой. В дошкольных учреждениях заключены договоры с отдельными страховыми компаниями, зачастую с привлекательными ценами на взносы родителей. В конечном итоге, чем дольше сотрудничество детского сада с конкретным страховщиком, тем больше заключенных полисов, и это создает возможность договориться о цене и условиях самой страховки. Таким образом, на практике родители получают страховое предложение на первой
Лучший студенческий аккаунт или как?
Лучший студенческий аккаунт или как? Анализ результатов последнего издания рейтинга Как уже упоминалось, каждый студент или молодой человек уделяет большое внимание бесплатному аккаунту, и если он должен за что-то платить, это не должно быть большой суммой. В идеале можно ликвидировать комиссионные, например, совершив безналичную транзакцию даже на небольшую сумму. Студенты не любят, когда их ограничивают, поэтому они не хотят постоянно помнить, что они потратили так много
Босс или кто-то еще на работе зависит от меня, кто-нибудь замечает меня как личность?
Босс или кто-то еще на работе зависит от меня, кто-нибудь замечает меня как личность? Кто-нибудь на работе поощряет меня продолжать развиваться? Считается ли моя работа на работе? Дает ли миссия моей компании ощущение, что работа, которую я выполняю, важна? Определены ли мои коллеги внутренне для выполнения своей работы на самом высоком уровне? У меня есть мой лучший друг на работе? Говорил ли я с кем-то за последние шесть месяцев

Как финансировать стартап?
Когда искать инвестора?
Где искать партнера или инвестора?
Какие стартапы имеют наилучшие шансы на инвестирование?
Как убедить инвестора в стартап?
Где и когда искать инвестора?
Как финансировать развитие стартапа без его помощи?
Как финансировать стартап?
Как это выглядит в Польше?
Когда искать инвестора?